河钢邯钢气体库存实现清零，产销达100%

河钢邯钢全面升级气体品牌营销策略，注重气体产品品牌化包装和市场拓展力度。近日，河钢邯钢气体全部库存实现清零，实际销售2535吨，销售率达100%。

河钢邯钢是中国气体行业50强企业和AAA级最高级别信用企业。经过多年的创新升级、持续发展，已经成为国内知名的气体供应商和国内稀有气体制造商，气体产品在国际、国内享有良好声誉。

河钢邯钢创新研发的“芯片氪”、“芯片氙”产品，解决了被进口气体“卡脖子”的突出问题，成功打入长江存储、福建晋华等国内知名芯片制造企业，实现了产品升级，助力了芯片国产化，降低了芯片制造成本，提高了国产芯片在全球芯片产业中的竞争力。

河钢邯钢创新开发的“航天氙”产品是目前国内唯一能够应用在卫星上的电推进氙气，已经成功应用于我国实践十三号卫星、亚太6D通信卫星等多颗卫星，打破了国外垄断，填补了国内空白，被媒体誉为民族的“争气氙”，叫响了“邯钢产品、航天品质”的市场口碑。

河钢邯钢气体厂还成功研发了“风洞氦”、“电子激光气”等品牌产品，形成了芯片气、航天气、电子气、电光源气等10个精品系列的拳头产品，稀有气体产品荣获了“中国气体行业知名品牌产品”称号，实现了产品升级，市场影响力显著增强。凭借卓越的品质，产品成功挺进航天、电子、半导体、科研、国防等众多高端核心领域，打入国内外知名企业，研发创新能力、市场和品牌影响力处于国内前列。

为了全面拓展气体市场，紧密对接高端客户，河钢邯钢全面升级气体品牌营销策略，制作了中英文气体推广画册，制作气体产品特气网推广宣传片，利用新媒体手段全面推广气体产品用途、成功案例，吸引了众多高端客户咨询合作。气体营销人员对接市场，实时了解、掌握周边地区市场需求信息，努力改变液氮、液氩等大宗气体产品的销售现状。

河钢邯钢气体营销团队通过微信、电话、邮件等方式，先后与全国20余家光伏、橡胶、机械加工行业客户联系对接业务，锁定需求潜在客户，增加不同需求层次客户黏度，稳住高端客户。

河钢邯钢提升服务价值，帮助客户解决营销中的问题，实现共赢。河钢邯钢与一家新能源企业建立合作意向，与对方解决了车辆运输、合作方式等难题后，达成液氩产品合作事宜，实现了终端直供客户的液氩销售。气体营销人员在了解到一家新建投产的光电材料企业有液氮产品使用需求，迅速与该企业取得对接，双方就产品质量、交货价格、保障能力、车辆运输、售后服务等方面达成合作意向，实现了液氮产品成功销售。

河钢邯钢主动出击稳住本地气体市场，为本地客户提供性价比高的气体产品和高效、便捷服务。同时积极开拓新市场、开发新客户，调研拜访省内外半导体、光伏产业客户16家，推进大宗气体产品的招标销售，与液氮长期客户巩固合作关系，与多家本地煤化工企业签订液氮年度购销合同。6月份，大宗气体营收提高18%。

文章来源：气体分离