天脊集团：撸起袖子加油干 不负春光一起向未来 文/图 王爱军 农业稳，天下安。作为国有农资企业的天脊集团，

农业稳，天下安。作为国有农资企业的天脊集团，坚定扛起重农抓粮的责任，把“牢牢把住粮食安全主动权”的谆谆叮嘱，化成“粮食生产年年要抓紧”的实际行动，踔厉奋进，笃行不怠，全力贡献“三农”事业。

天脊集团是上世纪八十年代初我国成套引进德国、法国、挪威等8个国家11项专利技术和设备，建设以煤为原料生产硝酸磷型复合肥料的大型现代化企业。

近40年来，天脊集团积极消化吸收和利用先进技术和装备，加大科技创新步伐，由原来单一的复合肥生产企业发展成为以化肥为主，集有机化工、煤炭深加工、精细化工等为一体，多产品、跨地域的综合性企业实体，是国家大型煤化工产业基地。目前，已形成年产45万吨合成氨、108万吨硝酸、90万吨硝酸磷肥（或100万吨硝酸磷钾肥）、40万吨硝酸铵、36万吨硝基苯、26万吨苯胺、20万吨复合肥料、10万吨土壤调理剂和7500万条塑料编织袋的生产规模。

天脊集团拥有国家认定企业技术中心，被工业和信息化部联合财政部认定为“技术创新示范企业”，被山西省人力资源和社会保障厅认定为“职业技能等级认定试点企业”。

多年来，天脊集团秉承“始终如一、良心制造”质量理念，精心打造“天脊品牌、中国品质”。目前，该公司化肥销售网络已覆盖了全国20多个省市，化肥销售服务网点8000余个，竭尽全力服务农民。据统计，自1987年投产至2021年，天脊集团累计为农业生产贡献化肥3404.88万吨，全心全意助力农民增产增收。

稳产保供，永远是第一要务

天脊集团把稳产保供作为一项政治任务，在精益思想指导下深入推进“算账文化”，大力强化“稳运稳产、精致生产、优质高效”，满足农民用肥需求。

天脊集团围绕化肥增量下功夫做文章，充分发挥化肥产品的“压舱石”作用。硝酸磷肥装置生产硝酸磷肥和硝酸磷钾肥，作为天脊化肥系列产品的“中央厨房”；复肥二厂和三元肥厂集中生产高磷产品和晶体钙产品；共享工厂生产中钾和高钾产品，逐步形成“一个系列、多点供应”的局面，以此进一步继承、放大“硝酸磷肥”的优质基因，充分发挥生产潜力，释放产能，细分生产，有力提高天脊化肥的产量。

“精致生产”是天脊集团三条主线之一。该公司密切关注疫情防控形势和安全环保政策要求，牢固树立“大系统、大生产、大平衡”生产组织管理理念，进一步巩固生产基础地位，坚持市场导向，强化产销协调，以保证合成氨装置高负荷连运为中心，及时调整生产经营策略、统筹产品生产计划，确保阶段性化肥生产任务顺利完成。

安全生产是天脊集团稳产保供的重要因素。该公司以安全生产标准化为抓手，完善细化“两个责任体系”，深入推进“两个持续提升”，严格落实安全生产主体责任，构建全方位、立体化、多维度的大安全管理体系，一以贯之连连打出安全管理“组合拳”。同时，建立健全安全生产双重预防机制，建立完善全员安全生产岗位责任制；创新实施“安全班长”制度，192名安全班长在“干中管、管中干”，强化班组安全管理，有力地保证了生产装置连续稳定运行。据了解，2021年，热动厂三炉并运156天，创历史新高；合成氨装置全年累计运行346天，跨年实现“两个100天”连运目标；在装置安全运行的前提下，有力地保证了产品实物量同比有所增加。

设备管理是天脊集团稳产保供的关键环节。该公司全面修订设备管理制度，加大设备管理评价和智能点检正点率考核力度，及时掌握设备和系统的变更情况，有效预防设备事故发生，进一步提高“两炉一机一电网”安全、优质、经济运行水平。同时，狠抓检修质量过程控制，高质量完成每一项作业任务，确保有效生产时间最大化，集中精力多多生产化肥、支援农业生产。

天脊集团大力弘扬工匠精神，以精工细作确保化肥产品内外在质量持续稳定。该公司立足科技创新，组织技术力量，扎实改进包裹剂添加系统，在复肥产品冷却系统实施粉体流冷却、酸解降温项目。针对硝酸磷肥特性，研发适宜性的配方，确保化肥产品质量稳定升级。科学完善双料浆生产造粒工艺，提升造粒水平，提高生产负荷。同时，紧跟生产需要，及时制定相应新型肥料企标，参与主导《硝酸磷肥、硝酸磷钾肥》标准修订。

天脊集团全体干部职工肩负贡献“三农”的责任，在整个精致生产环节链条上，激活全员要素动能和力量，深入开展化工横大班劳动竞赛、算账小指标竞赛、班组产量竞赛，极大地调动了工作激情和奋斗干劲，增强为“三农”贡献的责任感、使命感和自豪感。

满足终端，关键是诠释责任

当前中国农业发展正进入一个全新的阶段，终端消费的升级，使得农业产业链各环节更加关注产品的品质。天脊集团自加压力、守正创新、勇于前行，在产品升级和精准服务上，在夯实“十百千万”服务终端需求的基础上，在营销转型发展上，苦练内功，坚定蹚出一条符合天脊实际的新路来。

“产销研一体化”，是天脊集团服务农业的主攻方向之一。该公司集聚技术力量，研发适合现代农业种植、拥有技术壁垒、具有核心竞争力的产品，带动产品结构向适用经济作物的肥料产品转型，向市场定价机制薄弱的产品转型，既引领消费，又能赚取合理的溢价利润。同时，瞄准产品升级的“三个方向”，进一步做好高端肥、功能肥、专用肥、有机菌肥的研发推广。加快硝酸磷肥的改性升级和功能提升，强化国内顶尖技术、成果在硝酸磷肥上的应用，发挥硝酸磷肥优势，打造具有行业和国际领先水平的高端进口替代产品。依托研发中心实验装置、复肥二厂装置，实现晶体钙产品的批量生产，加快碳酸钙资源化利用。推进全水溶滴灌冲施肥、液体肥成系列开发，加大腐殖酸、氨基酸、海藻酸类、聚谷氨酸、DMPP等肥料增效物质，以及微生物菌剂和微生物代谢物在新产品研发上的精准添加应用，开发功能型肥料。       

市场是企业生存发展的空间，是产品价值实现的终端。做活做优市场文章，对天脊集团的生存发展至关重要。该公司切实发挥好营销创新在企业“四大创新”工作中的龙头作用，真正实现市场化运营，将品牌优势、产品优势转化为市场优势。

“就认天脊一个品牌，一辈子用心经营天脊化肥。”这就是陕西省宝鸡市兴农农资有限公司董事长董录祥，对天脊品牌的坚定信念。

品牌是有力量的。董录祥从1999年到现在，一直经营天脊化肥。像董录祥这样的经销商，就是从相信品牌到稳固市场的成功案例，是老百姓“评”出来的。因为，经销化肥就必须对农民负责，董录祥清楚这是个“良心活”。

市场需要什么产品就生产什么产品，围绕市场精精致致做产品，这是每一位天脊人牢记的使命。天脊集团坚持以市场需求为导向，积极开展产品创新，结合行业发展趋势和企业自身优势，在原有产品基础上进行升级和系列完善，紧盯硝酸磷肥系列产品实施创新升级，围绕晶体钙产品系列推行综合利用，研发适应于滴灌设施的全水溶系列产品，全力满足农民种田需求。

市场深耕，核心是精准服务

精准服务一直挺在化肥销售前。天脊集团创新营销模式，在更加细分的服务场景中，与农民全方位沟通，满足农民不断变化的价值需求。

天脊集团组织编写刊印了《天脊化肥应知应会60问》《作物全营养解决方案》《作物管理及科学施肥》三本农化服务教材，面向农化服务员、化肥销售员及核心经销商发放，为广大农民了解天脊肥、用好天脊肥提供了方便实用的工具书，及时为农民施肥释疑解惑、科学指导。

“农化员就是销售员，销售员就是农化员”，这是天脊集团着手“打造全国农化服务团队”的主基调。该公司正在积极筹建“天脊全国农化服务中心”，力争用3至5年时间在全国化肥销售大区建立超过30家“农化技术服务中心”，吸收当地的“土专家”，结合“洋专家”，真正实现终端服务全覆盖、价值服务重转型。

天脊集团借鉴惠农晚会直播的成功经验，充分利用网络平台、手机客户端，发动全体销售人员及渠道经销商，不断延伸拓展天脊客户的末端，以线上线下联动的新零售场景，挖掘更大商业能量。同时，加大与科研院所、高校合作，在全国优势产区建立苹果、柑橘、甘蔗、马铃薯等高标准作物试验示范田，聘请全国知名专家提供技术服务。该公司成立专业视频制作团队，讲好“天脊提品级故事”，展现“天脊品牌”风采。

销售“活”，全盘“活”。天脊集团化肥销售坚守价值营销和技术服务理念，稳扎稳打抓好“经销商、基层门店、种田大户”基础销售网络建设，“十大片区、百家经销商、千家专营店、万名种田大户”工程有序推进，拓展了市场空间，充分发挥了“压舱石”作用。

“精准服务”既能让终端农民满意，又能拉升化肥销量。天脊集团继续实行大区经理负责制，设立的河南大区、山东大区、河北大区、陕西大区和苏皖大区，在年度考核中加大“服务单项占比”，责任明确、调配灵活、提高效率，在旺季能够实现化肥从大厂直达门店，再从基层门店服务到田间地头，减少了运营成本，提高了营销效率。2021年，五个大区各区域年销量均超2020年，其中苏皖大区超2020年同期104%，河北大区在2021年7月份即超2020年全年销量，山东大区2021年销量增幅为33.87%。

天脊集团以发展新型农业经营主体为示范带动，将规模种田大户作为工厂农化服务员、销售员和经销商的重点服务对象。采取“请到工厂参观学习”和“走到市场去”的方式，提升农民对天脊品牌的认知和忠诚度。2021年，在严格落实疫情防控的前提下，有序组织种植大户回厂参观培训70场、合计3751名。农化服务教研组配合办事处在安徽、山东、河南、陕西开展8场约1200名新型农民合作社的业务培训，讲解科学施肥知识，指导田间高效管理。同时，2021年400服务热线，全年接听农民热线电话3424个，第一时间答复施用化肥过程中的咨询问题。

丰收增产，始终是初心使命

“供给化肥，让农民种粮多得利”这是全体天脊人牢牢坚守的初心和使命。

种瓜得瓜、卖瓜挣钱。海南省昌江黎族自治县海尾镇北方村地瓜种植基地负责人杨志拓，种植的地瓜丰收了。他高兴地说：“种植地瓜，选择了天脊这个肥料，对这个亩产来说，最少是增加了五到八百斤。每天最少的出货量应该是在三到五万斤。”他边讲边算起收益账：现在地头出货价，应该是在一斤四块钱左右，在超市能卖到十几块钱。

“对我们这样一个有着14亿人口的大国来说，农业基础地位任何时候都不能忽视和削弱，手中有粮、心中不慌在任何时候都是真理。”天脊集团全体干部职工牢记习近平总书记的重要指示精神，坚定信心，精致生产化肥，为农民丰收增产贡献力量。

天脊集团有一位化肥经销商叫司海生，他是西安市天脊农业生产资料有限公司董事长。

司海生到过天脊厂里参观过多次，看到“流程长、管线多、工艺精、指标严”的一条龙生产化肥线，让他真正领悟到“每一粒天脊化肥来之不易”。始终如一、良心制造的直观生产现场，给司海生带来的是持续经营天脊化肥更大的决心和信心。

司海生每年年终要亲自主持，召开丰产增收汇报总结会。这个会已连续坚持十几年，没有中断，成为常态，形成规矩。但令司海生没有预料到的是，有基层门店的经销商，带着施用天脊化肥喜获丰收的种田大户，在总结会上恭恭敬敬鞠躬致谢。感谢天脊生产出化肥好产品，感谢司海生给农民销售天脊肥。司海生坦诚地交流说，这感人一幕不是会议安排，而是施用天脊化肥年终算账收益不错的农民们，自发组织的。

务农重本，国之大纲。中国要强，农业必须强；中国要美，农村必须美；中国要富，农民必须富。近40年来，天脊集团已拥有一大批稳定、忠诚、可信赖的终端客户，他们在奔小康的道路上主动为天脊产品代言，讲述天脊化肥“肥”农民的故事。他们说，希望的田野里、富足的口袋里、满谷的粮仓里，处处都能感受到天脊人竭尽所能为“三农”所做的贡献。

天脊集团党委书记、董事长畅学华经常讲：“作为一家农资企业，我们的目标就是全力为‘三农’服务，保驾农业丰收，护航农民致富，助力乡村振兴。”

赤心反哺报桑梓，躬耕不辍效家国。天脊懂得感恩，社会关心天脊，天脊必会反哺。品质向优，田间连车间。心系良田，工人连农民。春耕、夏种、秋收、冬储，四季里跳动“拼搏音符”，成为天脊人贡献“三农”的主旋律。

农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足。幸逢伟大的时代，天脊集团全体干部职工坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢记嘱托，赓续奋斗，踏着春天的脚步，撸起袖子加油干，不负春光一起向未来，以实际行动为端稳中国饭碗作出新的更大的贡献！