针对性创新服务客户需求

——艾里逊变速箱高管谈“跨界”方略

艾里逊变速箱是传统和电气化车辆驱动解决方案的领先设计和制造商，以及中重型商用车全自动变速箱生产商。近期，在北京举行的中国国际石油石化装备展览会上，该公司推出了一款专为油气田压裂行业打造的专用变速箱产品：FracTran。该公司表示，FracTran能够满足全世界油气田的严苛需求，为油田压裂车队提供更高可靠性、更高生产力和更强盈利能力，并进一步减少对环境的影响。

艾里逊变速箱亚太区市场总监王燕介绍，艾里逊总部位于美国印第安纳波利斯，是知名变速箱品牌。公司成立于1915年，1946年进驻商用车变速箱的设计、生产和研发。到目前为止，艾里逊已经在全球交付了700多万台的变速箱，服务了1.5万多家车队，全球有3300名员工，遍布于美国、亚太、欧洲和南非。2022年公司全球的销售收入达27亿美元。

艾里逊变速箱亚太区销售执行总监盖世豪介绍，在中国，该公司发展势头良好。1979年，艾里逊就在中国推出了首款变速箱产品，随后在中国商用汽车市场不断拓展，并拓展到非汽车领域。在油气行业，艾里逊在2015年的中国国际石油石化装备展览会上推出了9832油田系列变速箱。这是一款标定功率为3000马力的变速箱，提供了在当时功率密度最高、最轻量的变速箱，可应用到压裂行业当中。

艾里逊变速箱公司全球非公路、客户支持和服务工程执行董事兰迪克介绍，本次发布的FracTran变速箱是艾里逊专门为油气田压裂场景打造的产品。它的设计理念是能够满足苛刻的油气田场景，还经久耐用，大修成本更低。举例来说，如果FracTran以2600马力的功率运行，使用寿命可以达到2万小时，且拥有相等的第二使用寿命。此外，FracTran配备了先进的预诊断功能可监测各种运行参数，包括提供滤芯和变速箱油寿命诊断、安装在变速箱上的控制模块、扭转震动的诊断和一个车载远程信息系统，并提供维护服务。在北美的主要油气生产地区，FracTran已经被投入使用，客户非常满意。

艾里逊高管表示，应用于油气行业的FracTran体现了艾里逊的企业经营理念。盖世豪表示，艾里逊的经营重点是推进增长计划、升级产品和未来创新。首先，艾里逊持续优化经营以及业务流程，以此为客户提供更加高效的服务;其次，公司也在持续倾听客户的需求，以此不断升级产品，来满足当下以及未来市场需求;最后，公司通过研发设施的扩展、企业间并购等方式对创新进行投资，从而开发出面向未来的解决方案。

兰迪克介绍，FracTran产品的开发始于2018年。对中国市场，艾里逊调研发现，随着中国更加重视页岩油气的开采，相关设备需要有更高的压裂马力功率以及更高的泵压，才能够实现更好的盈利。这也是中国油气行业的痛点所在。而FracTran从设计到诞生，再到开发过程，都是专门针对于压裂行业设计的。盖世豪表示，FracTran产品本身体现出艾里逊对于中国油气田行业发展的承诺，以及在中国市场上满足终端用户需求的能力。