把握市场新机遇 实现高水平发展——科莱恩高管谈中国市场发展战略

近日，科莱恩位于浙江嘉兴的CATOFIN催化剂新工厂开业。在开业现场，科莱恩管理层诠释了公司在中国市场的发展战略：科莱恩将持续扩大其中国业务，开拓新市场，充分把握这个充满活力地区中不断涌现的新机遇，以期达到高水平发展。

践行市场策略

坚定发展承诺

科莱恩首席执行官康睿德指出：“投资新工厂是科莱恩在中国加快发展的有力证明。它证明了科莱恩对产品组合未来增长的信心，实现创新和可持续解决方案的雄心，以及践行‘在中国、为中国’策略的努力和对在中国市场实现高质量发展的承诺。”

他强调，嘉兴工厂与正在运营的上海金山催化剂工厂和上海科莱恩一体化园区内的催化剂研发中心相得益彰，使科莱恩在中国不仅建成了比较完善的生产基地网络，还形成了从研发、生产到分销的整个价值链。

这些年，科莱恩在中国不断开设新工厂，加快实现本土化生产。2018年，科莱恩新增两座添加剂生产基地;2019年，科莱恩新建顺酐催化剂生产线;2020~2022年，科莱恩分别建设3个项目，包括CATOFIN嘉兴工厂和大亚湾的两条高性能无卤阻燃剂生产线。去年，科莱恩还在大亚湾投资8000万瑞士法郎新建一条高性能表面活性剂生产线。

康睿德指出：“这几年，科莱恩在中国的投资力度非常大，总投资超过3亿瑞士法郎。巨大的投资使科莱恩去年在中国的销售额达到5.72亿瑞士法郎。”目前，科莱恩在中国拥有9个生产基地、3个本土研发中心，员工人数超过1000名。

创新催化剂技术

满足市场需求

科莱恩催化剂业务及亚太地区总裁严坤泽表示，新工厂的正式投运将为满足市场丙烯需求提供可能。丙烯需求增长的部分原因来自市场对聚丙烯需求的上涨。传统生产制造工艺通过天然气和石脑油裂解来进行生产，不足以支撑目前丙烯的强劲需求。

CATOFIN是科莱恩与全球技术合作伙伴鲁姆斯联合研发用于专用丙烯生产的突破性技术。除了CATOFIN催化剂之外，科莱恩还开发了特殊的发热材料，可使丙烷脱氢(PDH)装置运行更加高效，CATOFIN工艺能耗降低1/3，客户实现更好的规模经济。

目前，科莱恩在中国有3家催化剂工厂，另外两家在上海金山和辽宁盘锦。严坤泽说，面对市场需求增长，金山和盘锦工厂都有能力和空间进行扩产扩建，嘉兴工厂也是如此，比如用于PDH的催化剂，或者是其他催化剂产品。

“除催化剂业务单元外，其他业务部门，比如添加剂、阻燃剂、表面活性剂也将建设新的产线。未来几年，科莱恩在上海一体化园区也会继续投入。在中国，科莱恩希望不仅能够从事生产制造，还能进一步增强研发、工程建设、销售、市场营销，实现全价值链覆盖。”严坤泽如是说。

增强本地能力

提高市场份额

康睿德强调：“科莱恩对在中国的增长非常有信心，并确定将其中国销售额占集团全球销售额的比重从2021年的11%提升至2025年的14%。”为了实现整个增长战略，科莱恩将持续不断提升并且拓展中国本土化能力。“随着多个新工厂投入运营、多条新产线陆续建设，科莱恩相信，到2025年本土化生产的占比有望超过50%。”他表示。

中国已经超过美国和欧洲，成为全球最大的单一化学品市场。“展望未来5年，全球超过50%的化学品增长都将来自中国。任何一家跨国企业如果想要在全球化工市场上取得优于市场的平均表现，就一定要重视中国市场。”康睿德强调。

“因此，中国对于科莱恩而言是非常重要的一个战略性市场，对集团未来很多业务的发展至关重要。过往几年，科莱恩一直持续不断地加大在中国投资，未来会继续对中国进行更大的投入。”康睿德最后说道。