跨国化企热衷发起涂料智能平台

2月22~24日，2022年中国国际涂料展实体展在广州市中国进出口商品交易会展馆举行。记者在展会上了解到，为打通行业上下游的沟通渠道，提高客户响应速度，并向整个涂料行业进行拓展应用，部分跨国原料企业以自身的数字化部门为主体，推出或发起了主要针对涂料行业下游客户的智能平台。短短数年之内，多家跨国化企打造了类似的智能平台。一些跨国企业代表表示，今后，如何吸引更多的客户入驻，成为这些智能平台发展的关键因素。

创新运营模式和功能导向

记者获悉，涂料行业下游客户采购上游原料的智能平台其实早已存在。不过，从运营模式来看，此类智能平台的运营方往往是第三方，如贸易、资讯企业。这些企业的主营业务并不属于涂料行业，而是为涂料行业相关主体提供数字化工具。不过，近期，多家跨国企业也推出或发起了以自身数字化部门为基础，面向行业内客户的智能平台。在本届展会上，由科思创发起、多家企业参与的涂料猫平台亮相展会，这也是科思创首次以独立展商的身份参展；赢创则展示了该公司的Coatino平台。此外，在2022年年末，陶氏也在中国推出了陶氏涂景数字化信息平台。

据记者了解，目前跨国化企发起的智能平台都以产品方案展示和智能沟通为导向。展会上，不论是涂料猫平台还是Coatino平台，都会展示所属公司和加盟平台的公司产品和解决方案，方便下游企业进行搜索产品、技术问询及索样采购。据涂料猫平台的参会人员介绍，涂料猫平台已经吸引了一些跨国原材料供应商入驻，如科思创、伟思磊、欧励隆、德国明凌、优卡化学等，他们也在积极拓展材料商会员，以逐渐形成比较全面的产品库。赢创的Coatino平台也类似，有关资料显示，已有至少15家企业入驻了这一平台，其中包括朗盛和昕特玛等知名企业。

技术服务和碳减排成为“卖点”

与传统智能平台重视推荐产品和索样采购不同，跨国化企发起的智能平台往往把技术服务作为重点。比如，技术交流和知识分享是涂料猫和Coatino平台的重点应用领域，也是较受下游客户欢迎的领域。这背后是科思创、赢创这类企业较出众的技术实力。“涂料猫平台依托于业内优秀的原材料和技术供应商，可以进行更为专注、专业的技术服务，促进产业链上下游的知识分享、技术交流和业务合作，帮助涂料企业提高采购效率，优化商业效率。”涂料猫平台的参会人员介绍，未来，下游客户甚至可以通过该平台的知识分享功能，促进自身研发工作。赢创的参会人员则表示，Coatino平台的配方助手、技术支持等功能，一直是该平台最受欢迎的部分。

涂料猫平台和Coatino这类智能平台还有其他特殊“卖点”。一些跨国化企，尤其是总部在欧美的化企热衷于推动发起智能平台，部分原因是减排压力。科思创的高管近期在接受记者采访时表示，针对可持续发展的大趋势，该公司推出的涂料猫平台这类智能平台，不仅可以让入驻供应商更加迅速地联系下游客户，还可以减少科思创的物流链长度，从而减少供应链给企业造成的间接碳排放，同时也减少了客户的碳排放，这对于跨国化企来说是“双赢”。

同行企业处于观望中

不过，目前看来，涂料行业其他同行企业对这一模式还在观望之中。跨国化企发起智能平台是一个较新的事物。涂料猫平台的参会人员表示，该平台从2022年1月发布试用版以来，仍在不断发展和完善中。目前，该平台的辅助研发数据库包含科思创的部分产品，正在进行用户测试，后续会考虑包含更多企业的产品。此外，相对于传统智能平台，跨国化企发起的智能平台如果建立很强的技术支持功能，将涉及参与企业的关键数据，至少也需要提供人工智能学习的足够样本数据。由于经营主体有行业内企业背景，同行企业是否愿意在这类智能平台分享自己的产品或技术等相关数据还有待考量。

展会上，记者询问了一些跨国化企的看法。美利肯子公司博谢思的参展人士向记者表示，该公司欢迎涂料猫平台或者Coatino这类智能平台，会从自身需要出发选择是否入驻该类平台。格雷斯的一位高管则对记者表示，对该公司来说，智能平台是一个热门的关注点。格雷斯对智能平台的态度是积极、开放的，但需要时间来对各种模式作出判断。他还表示，智能平台有其市场价值，但是他们如何用好平台体系又有很多种可能和方法，究竟谁会胜出，或许需要市场的“大浪淘沙”。该公司会持续地跟进和关注此类智能平台的变化和发展趋势，并置身其中去做一些力所能及的事情。