河钢邯钢气体厂锁定高端市场，做强气体产品

河钢邯钢气体厂利用“航天氙”品牌知名度，与国内尖端客户开展合作，深度对接气体市场高端客户需求，不断加大特种气体新品研发力度，持续提升气体品牌影响力。今年上半年，该厂成功研发5种电光源气新品种，开发扬州灯泡集团等3家新客户，销售150余瓶特种气体产品，销售收入达到5000余万元。

“发挥品牌效应，积极谋划钢铁产业气体辅助链条向纵向延伸和横向拓展。研发特种气体产品是我们发展的必然选择，正在成为创效的新引擎。”河钢邯钢气体厂厂长李耀信心满满地说。

锁定高端市场 研发特气新品

把市场和客户作为一切工作的“指挥棒”，河钢邯钢气体厂围绕打造差异化竞争新优势，大力发展气体产业。今年初，该厂组织营销人员积极开展市场调研，锁定高端气体市场需求，把开发电光源气产品作为主攻方向之一。

“电光源气主要用于节能灯、汽车灯、霓虹灯等填充气，市场需求量大。”该厂特种气体研发团队成员、化验作业区二档技术主管韩文庆说，“我们厂拥有6N级高纯氩、氖、氪、氙产品，按照一定比例配置加工就可以提取出电光源气。”

“用于填充的光源混合气对组分气体的含量和其中的多项微量杂质具有严格要求，这就要求在配气过程中必须精确控制各组份气体的充入量，同时必须严格把控原料，杜绝配制过程中出现污染。”为了获得准确的混合气量值，韩文庆和研发团队选用称量法来配制光源混合气。根据《气体分析校准用混合气体的制备称量法》(GB/T 5274-1985)，他们认真处理气瓶，使用精密电子天平配合F1等级砝码以减重替代法称量，尽量降低充气速度，确保在充气过程中气瓶温度无明显变化，并采取技术措施稳定电光源气质量，减小定值的不确定性。今年2月份，河钢邯钢气体厂成功研制出氩氖电光源混合气。随后，该厂特种气体研发团队不断改进自动化控制系统，成功研发出自动化、批量化混合气体配制技术，完全具备向市场提供品质稳定的电光源气产品的能力。

今年上半年，河钢邯钢气体厂研发出氩氖、氢氖等5种电光源混合气新品，实现了电光源气产品的批量生产和外销创效。

深入市场调研 赢得客户青睐

“过硬的产品是闯入市场的先决条件，但关键还是能否赢得客户的认可。”该厂销售科科长赵英杰说：“我们坚决不放弃任何一次可能合作的机会。”今年5月25日，赵英杰带领该厂营销人员在外面跑市场，得知浙江某客户对该厂电光源气产品感兴趣后，第一时间赶到当地与对方商谈合作事宜。一番商谈下来，客户逐渐打消对河钢邯钢气体厂最初抱有的入行时间晚、还未形成一定口碑等疑虑，双方达成了初步合作意向。赵英杰返回河钢邯钢后，立即与营销团队成员一起为这次合作“下苦功”。他们通过邮件、电话一次又一次地与客户反复沟通，反复商量合作的细节。今年6月8日，该厂与该客户就合同、产品使用参数、保密要求等达成共识。“这意味着，客户认可了我们的工作态度。”赵英杰说。