沈鼓借船出海抢占国际市场

日前，沈鼓集团制造的空分压缩机等国际项目设备成套供货发运中东地区。近年来，沈鼓积极实施“走出去”战略，通过直接出口和密切与国内优秀企业合作的“借船出海”模式抢占国际市场。今年1～9月，沈鼓国际市场产品订货额同比增长59%。

为了实现从单纯产品出口订货向国际化经营转型，沈鼓专门成立集团国际事业部，全面整合企业资源开拓海外市场。一方面，他们通过应用“云物联”，与国际市场紧密接轨，跟随国内大工程公司“走出去”。与中石化炼化集团签订了国际合作战略协议，与法国液空集团签订大空分合作协议，并通过了10万空分产品风险评估，成为国内唯一具备全面参与国际空分公司10万等级空分项目的压缩机设备供应商。近年来，沈鼓取得了中东75万吨/年合成氨及120万吨/年尿素项目、油气田开采开发项目、文莱800万吨/年炼油项目等重要订单。

另一方面，沈鼓加大海外人才贸易团队，服务营销团队，探索建设国外代理网络。在俄罗斯、美国等本土均招聘了专业销售管理团队，向营销和服务本土化迈出了坚实的一步。目前，香港分公司运营已经全面启动，充分利用其地域和政策优势，统管海外机构和人才部署，2016年以来国际市场开发成效明显。

随着海外朋友圈的扩大，沈鼓的国际业务已遍及五大洲。沈鼓先后与意大利德西尼布、荷兰福陆、英国PETROFAC、CB&I、美国UOP、德国林德、法国液空等全球知名工程公司进行合作，受到国际市场的广泛认可。

文章来源：气品网