首钢液体销售实现“稳中有进”

2018年，全国钢铁业因环保治理发生产能限制，光伏行业受对外贸易影响因素，总体上削弱了液体市场的需求。唐山地区的多家大型民营钢厂新上空分装置陆续投用，打破液体区域市场供求平衡，进一步加剧了供大于求的市场局面。

面对液体市场的急剧变化和产品销售难度的增加，首钢销售部坚持“合作共赢”的营销理念，通过完善服务体系建设，加强业务全过程控制，努力打通销售渠道，拓展客户群体，使全年液体产品销售工作呈现出“稳中有进”的良性趋势。

强化生产销售互联机制，增加产品可销量，稳定市场占有率。在限产情况下，首钢气体销售部结合迁钢公司生产调整变化，主动与有关部门联系沟通，在科学分析核算的基础上，实现了销量稳定增长。同时，以派驻方式及时掌握京唐公司空分机组检修运行状况，调整销售策略，有效提高外销比例。全年实现液体销量近17万吨，稳固了市场龙头地位。

紧盯市场不放松，培育忠实客户群体，提高产品利润率。首钢销售部抓住市场回暖的有利时机，建立和运行市场跟踪机制，以培育“医用氧”客户群体为抓手，依据上下游产业链需求，主动对接市场主体，积极实践终端服务，在首钢医院项目上积累运营经验，全年医用氧销量突破20000吨，完成全年计划的111.7%。

为了壮大客户群体，畅通销售渠道。销售部牵头组织大客户座谈会，邀请23家同行企业的58名负责人出席，在充分沟通联络的基础上，达成冬季60000吨液体产品销售意向。目前，首钢气体液体客户总数近百家，液体产品在唐山区域市场上已经具备价格指导作用。

文章来源：气体分离