天然气销售南方公司提升产业链整体价值

南方公司是集团公司天然气销售业务管理体制改革后组建的5个区域性公司之一，今年1月1日正式独立运行。具体负责湖北、湖南、江西、广东、海南5省和香港特别行政区的天然气销售业务。所处区域多为沿海省市，经济发达，既有用气需求旺盛、潜力巨大的区位优势，同时又面临天然气供应商众多、市场竞争激烈、支线管网建设及省级管网关系有待完善理顺等客观情况。

今年年初以来，面对复杂的市场环境，南方公司准确把握国家天然气产业政策，遵循“减少中间环节、降低下游企业用气成本”的政策导向，化竞争为合作，以合资合作等多种方式，全力推进省内支线管道建设，推进用户直供，有效降低下游企业用气成本。

为促进天然气产业链整体价值提升，南方公司积极推进与发电企业、分布式能源企业的合资合作，不断拓展市场业务，探索与省级管网公司、支线管道公司、电厂项目公司合资合作新方式，增强公司在地区销售话语权，提高集团公司整体管输和销售效益，努力实现与合作方双赢或多赢目标。

在市场开发过程中，南方公司领导带头，深入市场一线，加强市场调研，分解细化用气项目，加快推进闽粤支干线等省网建设，加快推进与用户对接，按照“成熟一批签署一批”的原则，逐步签订供气合同，并同步与各方建立起沟通联系机制。

在推进具体合作项目中，南方公司注重加强做好与地方政府、上游管道公司、下游燃气用户的沟通衔接，指派专人跟踪落实，倒排工作计划，结合用户个性化、差异化需求，开展一对一服务，落实长期合同与年度合同互补结合的工作方针，探索研究多方签订的多样化合同模式，创新制定合同滚动调整机制。同时加强工作环节衔接，建立完善公司周例会、日沟通制度，及时捕捉各类信息，准确掌握各省区最新市场动态，促进产运销储平衡，拓展销售市场，加强市场合作，增加用气新客户。一季度新增投产用户完成年计划的40%，销售量完成年计划的37.8%。