武钢氧气公司外销收入逆势创新高

面对当前严峻的市场形势，武钢氧气公司积极贯彻集团公司“六项要求”，上下达成共识：越是在企业困难的时候，越要坚定全体职工共克时艰的信心和决心；要以超常规的思路和举措，发展更多新用户，提高市场份额，以此弥补并增加销售收入。

以前11月底才转为销售淡季，现在从9月份就开始显现出销售淡季的迹象。早在8月份，该公司营销人员就分赴华中、长三角、珠三角等地区，对全国26家大型直供用户进行遍访，与老客户签订下一年用气协议，同时发现新的用气机会。短短几个月内，新增大型直供用户近10家，随即与新客户建立起“热线”联系。

每年春节前后是气体销售传统上的淡季，该公司及时调整营销策略，“既抱西瓜，又捡芝麻”，不放过任何一个“临时用气”和“小单子”的机会。该公司抓住贵溪铜矿、顺乐、安庆等制氧机大修需要临时用气机会，先后15次调整了贴近市场的价格，利用有限资源尽可能多地增加收入，使上半年的工业气体销售量价齐升，实现淡季不淡。

受钢铁产能的制约，该公司外销气体资源明显不足。为此，该公司在钢铁主体需氧量大时，多生产气体氧、氮，少用或不用外销的液氧液氮；一旦主体厂用气处于低谷时，见缝插针，将气体氧、氮迅速转化为液态，用于外销资源储备。1至11月份，增产液氧、液氮近8000立方米，为外销提供了可靠的资源保障。

据了解，今年前11个月，武钢氧气公司液氧、液氮销售收入分别增长了34．33％、46．28％，其收入占总体外销收入比重达到83．86％。液氩销量也在去年基础上增加约9．34％，稀有气体和特种气体的销量也有不同幅度的提升，也为今年外销增收奠定了坚实基础。

离年关将近，市场形势仍在走底。据该公司销售部门预测，今年有望实现外销收入2．7亿元，实现历史新突破。