饥饿的市场：空气买卖

　　采写|《小康·财智》记者 胡柯

　　只要有设备，免费的空气就可以源源不断地创造财富。

　　空分产业就是将空气里的气体，例如氧气、氮气、氩气等分离出来，然后用于餐饮、石化、电子、汽车、节能建筑等其他产业，以加速和帮助其他产业的发展。空分产业主要分为两大领域，一是空分设备；二是工业气体。

　　50年前，提到空分产业，很多人都会觉得陌生。可是如今，空分产业的应用领域已经扩大了很多，无论是你在钢厂看到的蓝色火苗，还是在葡萄酒里看到的氤氲水汽，甚至是街边那闪烁的五彩霓虹，都是工业气体的功劳，所以说，今天的每个人，都是空分产业的受益者。

　　饥饿的市场

　　相较于空分设备而言，工业气体和老百姓的生活更加密切。氧气可以让肉类颜色鲜艳，二氧化碳可以抑制细菌增长，氮气可以低温冷冻，氩气可以充当高品质金属的保护气，氢气可以在高温下将金属氧化物还原。而这些气体，如今都已经通过空分设备分解获得，并广泛应用于各个行业和领域。

　　在空分产业，有句俗语：“工业气体的增长率是国内生产总值GDP增长的1.25～1.5倍。”这个数据是在研究美国工业气体10年和中国工业气体50年的基础上得来的。资料显示，我国工业气体在2000年后进入高速发展阶段。2002年我国工业气体年增长率为12%，2005年增长率为15%，专家预计到2016年，中国工业气体年产值可达到1000亿元，发展速度每年在10%左右。

　　据记者了解，中国市场目前对工业气体需求最大的是化工、石油、电力及钢铁产业，它们消费了市场上工业气体60%的份额，其余的40%被医疗、食品、电子、建筑、印刷、汽车等产业消费。

　　如今，这个布局随着经济的发展有可能被打破。汽车、电子、食品产业的崛起，使得中国目前工业气体供应明显不足。尤其是氧气、氮气和一些稀有气体，例如氩气、氪气、氙气等的供应，而节能的需求使得大型的空分设备变得走俏。

　　除此之外，越南、缅甸、印度、伊朗等国家也逐渐步入经济发展的快车道，对工业气体的需求也是逐年增加。中国的几家龙头空分企业，杭州杭氧股份有限公司、开封空分集团有限公司、四川空分设备(集团)有限责任公司(以下简称为杭氧、开空、川空)，每年出口到这些国家的空分设备有近30亿美元。今年上半年，杭氧又接到了伊朗空分设备的订单。

　　牵着奶牛卖牛奶

　　中国的空分市场呈现出巨大的潜力，给了空分设备和工业气体足够的发展空间，相较于2000年以前，如今的中国空分产业已经可以和世界空分巨头叫板，在技术上虽然仍有差距，但中国的空分产业已经占有了明显的竞争优势，同等质量的产品，价格低30%，主要是缘于中国劳动力和原材料较国际市场便宜很多。

　　世界上著名的空分企业主要有五家：法国液化空气集团、林德集团、美国空气动力(集团)有限公司、梅塞尔集团、美国普莱克斯公司(以下简称为法液空、林德、美国空气、梅塞尔、普莱克斯)。很长时间以来，他们稳占了世界市场70%的空分份额。尤其是法液空，在欧洲和亚洲市场都很有影响力。

　　中国在发展空分产业时，基本上拷贝了这几家国外空分巨头的发展模式，因此如今中国也有了自己的优势空分企业，杭氧、开空、川空，被誉为中国的三大龙头空分企业，他们不仅占有中国50%以上的空分市场，而且在出口上也是占据较强优势。

　　他们的成功还得从世界市场说起。

　　回顾世界空分市场的发展，最初各大空分企业都是依靠销售空分设备赚取利润，即单纯的卖奶牛，后来他们发现，工业气体即牛奶是更大的一块市场，而且这个市场永远不能饱和，于是就形成了既卖空分设备也卖气体的产业链。这种模式被业内戏称为：牵着奶牛卖牛奶。

　　以中国的空分龙头杭氧为例，它最初就是依靠卖空分设备起家，后来和众多的钢厂达成协议，在钢厂下面成立气体公司，然后开始卖工业气体，形成了一条完整的产业链。

　　专家称，这种发展模式利于企业扩大规模，而且相较于空分设备市场，工业气体的市场前景更加广阔，虽然工业气体必须依赖空分设备，但是设备的需求毕竟是有限的，而气体的需求却是无限的。所以在这样的竞争中，拥有“奶牛和牛奶”的企业占有优势，因此，产业链完整的杭氧、开空、川空在短时间内迅速崛起，成为了中国市场的领军企业。

　　不过，中国市场有中国市场的特殊性，虽然产业链完整，这种经营模式可以将企业做大做强，但是对于想投身该产业的投资者来说，完整的产业链需要巨额投资，并不能轻易实现。于是中国市场就出现了工业气体领域小规模企业异常活跃的景象。

　　“一对一”将被打破

　　空分产业不似服务业，它对技术的要求很高，上亿的空分设备不是随便一家企业就可以生产出来。所以中国市场，30%的企业做设备，60%的企业在做工业气体，还有10%的企业在空分的衍生产业分享利润，诸如生产阀门、仪表、储气罐等。

　　记者调查发现，除了中国的三大空分巨头杭氧、开空和川空之外，中国市场的空分企业基本上都是小规模经营，而且多数是以出售液态气体为主营业务。

　　在国外，尤其是德国和美国，空分产业已经实现了集中供气，即一家企业可以通过管道和钢瓶运输等方式，同时为很多家企业提供工业气体。而中国，由于规模发展滞后，所以现在的状态基本上是一对一的供应模式，即使是开空、杭氧这样的巨头实现一对多供应的也很少。

　　业内专家称，在国外，上千公里的管道很常见，而中国最长的气体管道也不过几百公里，这就制约了工业气体的规模发展。所以，在中国最常见的供应模式就是生产空分设备的企业将设备卖给企业，赚取20%的利润；或者是免费给企业提供设备，收取设备分解的气体的钱。而供应气体为主营的企业主要就是铺设管道，用管道将气体卖给需要的企业，或者是使用钢瓶输送或液体槽车运输，将气体卖给需要的企业。