新渠道活力焕发 徐工汽车立体行销大展“風”采

近日，广东深圳传来捷报，徐工汽车事业部在与经销商深圳益新达汽车贸易有限公司携手举办的2015客户感恩及新产品推介会上，斩获百台“漢風”产品订单。这是继今年8月份“漢風”正式上市以来，汽车事业部渠道终端举办的包括巡展、定展、专题推广、推介会等在内的第26场行销活动。高密度的渠道推广动作在全国范围掀起了一场持续“漢風”热，使近距离接触和体验“漢風”的用户达到了上万人次，订单已累计达数百台。同时被行业内的权威媒体卡车之家、汽车市场网、第一商用车网、卡车网等长期跟踪报道，受到行业广泛关注。

徐工汽车经销商深圳益新达盐田服务站开业庆典

新渠道、新平台、新作为。2015年以来，在“三新一大”营销战略的指导下，新渠道、新作为成为汽车事业部当前营销工作的重点。结合“漢風”产品全面上市，汽车事业部先后通过划市场分类、划产品板块、划区域界限、划渠道布局，重新进行了布局和优化，制定了灵活的入网条件及相关招商解决方案，形成了保证金金额与授权产品板块及授权区域挂钩、带单入网等立体化入网政策，并淘汰一批长期无法开展业务的落后经销商。针对多种类产品结构特点，从今年下半年开始，汽车事业部以产品功能为区分，重新划分了渠道结构，分别搭建了物流车、自卸车、随车吊、搅拌车、矿用车六大产品专营渠道，为专业化营销、品牌营销奠定基础，形成针对性突破优势。

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立体化行销，助终端市场焕发新活力。8月份，汽车事业部召开了以“价值涌动 風暴来袭”为主题的系列区域上市发布会，拉开了“漢風”产品的终端市场推广序幕。截止目前，目标30场次的行销活动已提前实现，其中包括四场公司级区域上市发布会、五场终端层面推介会、四场经销商专题推广、十余场巡展定展，分别针对行业、价值客户、驾驶员等多维度展开了立体式宣传推广，使终端用户能够“看得清楚、听得明白、开得放心、买得踏实”。

多渠道跟踪回访，深挖市场潜能。通过不断地“请进来、走出去”，目前汽车事业部的行销活动使得“漢風”重卡的销售已经遍布山东、河南、江苏、广东、浙江等地。同时对客户进行跟进回访和跟踪服务，建立客户档案，详细记录客户反馈的问题并给予解决，定期通过短信平台系统向客户发送“漢風”产品短信，重点客户进行上门走访。一系列跟进服务措施，不仅获得了很多后续意向订单，还收获大量潜在客户。

在目前市场持续低迷的状态下，各大重卡主机厂家都在寻求市场的突破点，而这种突破点已经不仅仅局限于产品本身，更包括了围绕产品所衍生的各类营销手段和商业模式转型。汽车事业部在当下紧抓渠道和行销，开展高密度、多维度的行销推广活动，将营销战略落实到动作分解，使渠道动作更具终端价值，为“漢風”产品快速导入市场奠定了坚实基础。