重庆石油“两统筹三聚焦”攻坚天然气市场

     随着复工复产提速，重庆石油紧跟市场变化，抓实“两统筹三聚焦”攻坚天然气市场，零售销量稳步回升，直分销板块实现突破性增量。

统筹两种资源，产销联动。该公司依托自有CNG母站和LNG工厂资源优势，根据市场变化，紧抓产销协调。随着社会复工复产加快，加强与上游供气单位协调，CNG母站和LNG工厂提量生产、提速运转，加大资源投放，扩销创效。 统筹多元市场，因机而动。坚持细分市场、细分客户，多元化经营保持市场优势。坚持经营分析会制度，及时准确研判市场，找准不同资源营销渠道，制定对路的营销策略。在车用CNG零售市场，积极保供，以辖区内车用市场为主阵地，内抓合理运营、降本压费，外抓复工机遇、回流客户；持续做大直分销市场，兼顾重庆市内市场以及川黔湘鄂周边市场，强保供、挖潜量。 在统筹资源、统筹市场的基础上，重庆石油产销联动、积极应变，坚持“三个聚焦”，做优经营。 聚焦资源保供，精准定位抓市场。疫情期间，车用CNG以市场保供为主，该公司坚持加气站“不断供、不涨价、不打烊”，服务公交及出租车运营。LNG直分销方面，加强客户联系，收集有效信息，找准市场需求所在，积极保供；依托自有LNG工厂持续生产优势，挖掘了一批新客户。 聚焦复工复产，扩销增效强攻坚。在加气站终端市场，充分发挥网络优势，以站点为单位，联系公交车、驾校等固定客户，掌握客户动态，确保客户不流失。对加气站客户采取“充值返利”“气非互促”“加气洗车”等营销措施，增强了站点吸引力，加气站销售逐步回暖。在天然气直分销市场，紧密联系客户，结合客户提速复工复产的实际，LNG工厂逐步满负荷生产，直分销客户经理积极配合扩展销售。同时关注CNG直分销客户情况，制定有竞争力的CNG直分销价格，弥补市场缺口，有效释放CNG母站产能。 聚焦精细管理，优化运营挖效益。强化气站及工厂、母站安全隐患排查，督察队逐站巡检，各单位领导干部及管理人员带头值班值守，抓实日常检查，“严字当头”强化管理，保障安全平稳运营。同时积极向管理要效益，用好“峰平谷”电价差，合理安排压缩机等大型设备运行，节约了可观电费；通过设备巡检，及时解决“跑冒滴漏”问题，堵上效益流失点；发挥维修队作用，由内部专业人员开展设备抢修，同时气站设备管理人员对小维修自主实施，大大节约了维修费用。